韩国海事业风光不再

2015年10月30日

根据世界贸易组织的预测，2015年国际市场的增长曲线将缓慢上升，增长率为3.3%。这仅比2014年的数据高0.5%。与此同时，根据美国股市纳斯达克的数据，每桶石油的价格在不到一年的时间里从90多美元跌至50美元以下。

低增长和低油价造成了衰退，从而影响了海洋和近海工业的新船建造数量。低廉的油价降低了投资新船舶和近海设备的吸引力，这也影响了该行业的设备制造商。这也意味着为数不多的订单将面临更大的竞争。在韩国釜山也能感受到这种下滑，Hoyer霍尔在当地设有销售办事处。

“海洋和近海工业没有或只有极少量的订单。近年来，韩国为在近海领域站稳脚跟投入了巨资，这也是韩国造船厂感受到该行业严重衰退的原因。”Hoyer霍尔电机亚洲区首席执行官Thomas Klausen解释道。

Hoyer霍尔进入新市场

但是，业绩下滑并没有使Hoyer霍尔电机偏离正轨。相反，我们正通过加强在韩国的存在来迎接挑战。除了招聘新员工和搬迁到位于韩国釜山海事动力中心的更大办公场所外，我们还在努力加强与韩国伙伴的原有合作关系，并建立新的合作关系。

“过去可能没有兴趣或没有时间看到与Hoyer霍尔合作潜力的潜在客户，现在可能正在寻找新的合作伙伴，以增强他们在其产品领域的竞争力。因此，我们必须做好准备，在维护现有客户的同时，努力吸引更多潜在的新客户。”Thomas Klausen表示。

因此，通过与当地合作伙伴的合作，Hoyer霍尔也开始关注韩国的陆上工业。

“这是一个我们以前在韩国完全没有关注过的全新领域。要在这一细分市场给人留下深刻印象，需要在韩国对我们的电机进行新的测试和认证。现在这些工作已经完成，我们也准备好在为陆上工业提供Hoyer霍尔电机服务。”Thomas Klausen称，并补充说明工业电机的销售将仅依赖于业务伙伴的销售机构。

快速、正确的响应至关重要

Thomas Klausen表示，对于韩国海运市场的客户来说，业绩下滑可能正是他们重新寻找新合作伙伴的原因。

“他们能够对业务合作伙伴进行评估。他们有合适的主要部件供应商吗？是否有替代品可以让他们在日益激烈的竞争中获得优势？在Hoyer霍尔，我们深信，我们可以为潜在的新客户提供比现有供应商更具竞争力的选择。我们的经验使我们能够调整组织结构，为船舶和近海行业的客户提供最佳的客户服务。快速而且正确的响应非常重要无论是客户咨询交货时间、文件资料还是价格。我们的销售团队可随时提供帮助。”Thomas Klausen表示。

Hoyer霍尔亚洲2015年基本情况

今年春季，Hoyer霍尔在亚洲开设了自己的测试中心，以便为船舶行业的客户提供更加灵活的测试和入级流程。

在10月20日至23日于釜山举行的韩国海事展上，Hoyer霍尔再次参展。

在展会上，Hoyer霍尔电机首次向韩国客户和合作伙伴展示了新型Hoyer霍尔船用制动电机。

Hoyer霍尔亚洲的下一个展会是12月1日至4日在上海举行的国际海事展，这是亚洲最大、最重要的海事盛会，每两年举办一次。